Компания METRO продолжает развивать кондитерское направление, отмечая рост продаж в этой категории на 16% за прошлый год. Одной из ключевых стратегий стало расширение прямого импорта из ряда дружественных стран.
За последние двенадцать месяцев в ассортименте торговых центров METRO появилось более 80 новых позиций кондитерских изделий. Основными регионами закупок выступили Турция, Узбекистан и Азербайджан. Решение об усилении прямого импорта было принято для формирования альтернативного предложения с оптимальным балансом цены и качества для клиентов.
Наиболее заметным результатом этой работы стал вывод на российский рынок турецкого бренда Ulker. Его продажи через METRO почти в два раза превысили показатели некоторых ведущих игроков рынка. Ассортимент бренда в сети расширился с 9 до 27 позиций. На METRO сегодня приходится 10,4% всех продаж Ulker в России, а в категории дубайского шоколада доля сети достигает 22%.
Помимо этого, ассортиментная матрица пополнилась эксклюзивными для METRO брендами. Например, бренд Patislove, 84% стартовых продаж которого обеспечили конечные клиенты компании. Официальным дистрибьютором другого бренда, Solen, в России также является METRO. Он предлагает качественные аналоги продукции известных производителей по средней цене на 40% ниже. Среди других новых имен — турецкий Oylum и узбекский Krember.
Руководитель дивизиона товаров длительного срока хранения METRO Даниэль Криночкин отмечает, что Турция остается ключевым направлением. При этом компания планирует расширять географию поставок, рассматривая варианты из Казахстана, Сербии и других стран. Стратегия прямого импорта позволяет METRO формировать дифференцированное рыночное предложение и укреплять лояльность как профессиональных, так и розничных покупателей.
За последние двенадцать месяцев в ассортименте торговых центров METRO появилось более 80 новых позиций кондитерских изделий. Основными регионами закупок выступили Турция, Узбекистан и Азербайджан. Решение об усилении прямого импорта было принято для формирования альтернативного предложения с оптимальным балансом цены и качества для клиентов.
Наиболее заметным результатом этой работы стал вывод на российский рынок турецкого бренда Ulker. Его продажи через METRO почти в два раза превысили показатели некоторых ведущих игроков рынка. Ассортимент бренда в сети расширился с 9 до 27 позиций. На METRO сегодня приходится 10,4% всех продаж Ulker в России, а в категории дубайского шоколада доля сети достигает 22%.
Помимо этого, ассортиментная матрица пополнилась эксклюзивными для METRO брендами. Например, бренд Patislove, 84% стартовых продаж которого обеспечили конечные клиенты компании. Официальным дистрибьютором другого бренда, Solen, в России также является METRO. Он предлагает качественные аналоги продукции известных производителей по средней цене на 40% ниже. Среди других новых имен — турецкий Oylum и узбекский Krember.
Руководитель дивизиона товаров длительного срока хранения METRO Даниэль Криночкин отмечает, что Турция остается ключевым направлением. При этом компания планирует расширять географию поставок, рассматривая варианты из Казахстана, Сербии и других стран. Стратегия прямого импорта позволяет METRO формировать дифференцированное рыночное предложение и укреплять лояльность как профессиональных, так и розничных покупателей.